피라이프_보험클리닉_보장분석 전문가를 모집합니다.
안녕하세요 ^^피라이프 청주금융사업단입니다.
원수사에서 GA로의 이직 문의를 많이 받고 있습니다만, 한 번은 간략하고 알기 쉽게 정리하는 것이 좋을 것 같아 글을 남깁니다.
원수사는 단일 회사의 상품을 판매하는 보험사이고 GA는 일종의 보험백화점으로 특정 보험사에 소속되지 않고 여러 보험사의 보험상품을 비교 분석해 고객에게 제공하는 비전속 판매 채널입니다.
GA도 운영 방식에 따라 연합형 GA와 직영 GA로 나눌 수 있습니다.
연합형 GA 연합형 GA는 대형화의 이점 때문에 다수의 소형 GA간 합병을 통해 탄생한 구조입니다.
인사권이나 재무적 이익은 GA 본사가 아닌 각 사업단의 대표에게 갑니다.
사업단 대표의 역량에 따라 기업형 GA 대비 높은 수수료를 장점으로 가질 수 있으나 본사 통제력이 약해 사업단 간 수수료나 관리 등의 통일성이 부족하고 직영에 비해 리그크 관리에 취약한 면모가 발생하고 지사장과 설계사 간 투명성 부족 등으로 소송이나 갈등이 발생할 여지가 있습니다.
직영 GA 직영 GA는 관리와 교육이 본사 주도 하에 이루어져 수수료와 문화, 관리체계의 통일성을 가질 수 있으며 GA에서 발생할 수 있는 리스크도 본사 주도 하에 관리됩니다.
체계화된 교육과 영업지원 시스템이 갖춰져 있어 지속적인 영업이 가능하고 안정적으로 장기근무를 할 수 있도록 하겠습니다.
그러나 오너의 회사 지배력이 강하고 수수료 지불률은 연합형이나 지사형에 비해 낮습니다.
그 이유는 교육이나 관리, 지원 등의 지원을 본사 주도하에 하기 때문에 관리비용이 발생하기 때문입니다.
결과적으로 체계적인 교육과 관리가 이루어지기 때문에 각 FA의 생산성이 높고 FA가 지급되는 절대 수수료가 높습니다.
피라이프는 대표적인 직영 GA입니다.
교육지원시스템 입사교육부터 전문가 교육과정까지 본사 주도하에 이루어지고 있습니다.
입학 즉시 1차월부터 무경험 신입은 10일간, 경력 신입은 3일간 각 사의 상품 특징, RP화법, 니즈 환기 등 수개월간의 교육과정을 집약하여 강의를 진행합니다.
매월 둘째 주 토요일은 개인 영업 활성화를 위한 외부 강사 초청 강의가 있고 셋째 주에는 법인 영업 교육이 있습니다.
특히 도전 챌린지 클럽을 신설하여 저능률 신입 도약을 지원하고 있습니다.
교육과정 교육뿐만 아니라 수수료 지급도 본사의 엄격한 관리하에 운영되고 있기 때문에 수수료에 대한 분쟁의 소지가 전혀 없습니다.
이번 달부터 수수료 지불 방식을 이원화했습니다.
A형은 기존 지급방식에서 변동 없이 선불강화형인 B형을 신설해 실적에 따른 수수료 공백 기간을 최소화할 수 있습니다.
이는 신인 FA분들이 첫해 소득관리 및 정착률을 강화해 주실 것을 기대할 수 있습니다.
수수료 이원화
정착지원금도 사업단 대표가 아닌 본사에서 지원을 하고 있어 사업단을 운영하고 있는 사업단장의 부담이 없습니다.
보험사 간 이동이 많은 요즘, 리크루팅 시상을 어떻게 걸어야 획기적인 효과가 날지 고민하는 팀장이 많은 것으로 알고 있습니다.
개인 부담으로 전가되면 본사의 지원을 받는 GA와는 절대적으로 비교 대상이 되지 않을 것입니다.
그 이유는 전년도 총실적의 30~50%까지 지급되는 구조이기 때문입니다.
정착지원금 하루, 한 달만 일하고 그만둘 수 있다면 수수료만 따져보면 되지만 짧게는 3년 길게는 10년 이상 근무하게 되는 업종입니다.
더 중요하게 생각해야 할 것은 체계적인 관리와 투명한 수수료 지불 시스템입니다.
장기근무와 효율적인 영업활동을 통해 고효율을 낼 수 있는 고소득자가 되는 것이 가장 현명한 방법입니다!
피라이프 청주금융사업단 오혜미 단장 010-9905-6996